Версия для печати

Готовность к конкурентным боям

Извеков Дмитрий
В ходе работы выставки FIDAE-2004, прошедшей с 29 марта по 4 апреля на военной авиабазе под Сантьяго (Чили), Русский Страховой Центр (РСЦ) принял участие в ряде переговоров, которые проводились "Рособоронэкспортом" и другими российским спецэкспортерами (Конструкторским бюро машиностроения, АХК "Сухой" и РСК "МиГ") о взаимном сотрудничестве и взаимодействии в рамках тех проектов, которые намечается реализовать по линии ВТС в Латинской Америке. Проектов в настоящее время не так много, но, на мой взгляд, за этим регионом очень большая перспектива, потому что политическая ситуация здесь развивается в сторону укрепления и расширения сотрудничества с Россией. Осенью 2004 г. в Чили ожидается официальный визит президента Российской Федерации Владимира Путина и сейчас этот визит активно готовится. В последний день работы FIDAE-2004 в Чили с официальным визитом прибыл председатель Совета Федерации Сергей Миронов, задачей которого является подготовка визита президента РФ.

Председатель правления СОАО "Русский Страховой Центр" Дмитрий Извеков знакомится с образцами вооружения, представленными на российской экспозиции.
Фото Владимира ШВАРЕВА


РУССКИЙ СТРАХОВОЙ ЦЕНТР НАЦЕЛЕН НА РЫНКИ ЛАТИНСКОЙ АМЕРИКИ


В ходе работы выставки FIDAE-2004, прошедшей с 29 марта по 4 апреля на военной авиабазе под Сантьяго (Чили), Русский Страховой Центр (РСЦ) принял участие в ряде переговоров, которые проводились "Рособоронэкспортом" и другими российским спецэкспортерами (Конструкторским бюро машиностроения, АХК "Сухой" и РСК "МиГ") о взаимном сотрудничестве и взаимодействии в рамках тех проектов, которые намечается реализовать по линии ВТС в Латинской Америке. Проектов в настоящее время не так много, но, на мой взгляд, за этим регионом очень большая перспектива, потому что политическая ситуация здесь развивается в сторону укрепления и расширения сотрудничества с Россией. Осенью 2004 г. в Чили ожидается официальный визит президента Российской Федерации Владимира Путина и сейчас этот визит активно готовится. В последний день работы FIDAE-2004 в Чили с официальным визитом прибыл председатель Совета Федерации Сергей Миронов, задачей которого является подготовка визита президента РФ.
{{direct_hor}}
Контакты на высшем государственном уровне руководства двух стран, несомненно, придадут дополнительный политический импульс для развития всестороннего торгового сотрудничества между Чили и Россией, а также с другими странами Латинской Америки.

Известно, что рынок торговли оружием Латинской Америки довольно своеобразный, и здесь зачастую политические моменты влияют на принятие тех или иных решений, в том числе в сфере ВТС. В то же время мы должны понимать, что страхование - это язык международного общения и страховые компании всего мира взаимодействуют друг с другом. К сожалению, сейчас мы можем констатировать, что бурно развивающийся российский страховой рынок не может найти какие-либо альтернативные рынки для работы по перестраховочным программам, кроме континентального западноевропейского, лондонского и североамериканского, которые обладают наибольшими мощностями по перестрахованию.

Ряд проектов, связанных с военно-техническим сотрудничеством, безусловно, должны предполагать учет интересов тех стран, с которыми заключаются или будут заключены контракты в сфере ВТС при выборе перестраховочных компаний. По таким принципам РСЦ уже взаимодействует с некоторыми страховыми компаниями Индии, Китая и ряда стран Юго-Восточной Азии. Сегодня мы можем сказать, что национальный страховой и перестраховочный рынок стран Латинской Америки начинает развиваться и "вставать на ноги". Нам это интересно как с точки зрения сопровождения проектов по линии военно-технического сотрудничества, так и работы в тесном взаимодействии с этими странами по другим, не связанным с темой ВТС программам.

В частности, в ходе выставки FIDAE-2004 состоялась встреча с руководством нескольких чилийских страховых компаний, в том числе "Лас Америкас", которые проявили довольно большой интерес к сотрудничеству с нами. На всех встречах в первую очередь мы говорим о том, что перестраховочный рынок является интернациональным, он по определению не должен зависеть от политической ситуации. Но жизнь иногда преподносит другие примеры. В частности, РСЦ неоднократно сталкивался с проблемами по размещению в перестраховании рисков на американском, западноевропейском и лондонском рынках, связанных с рядом программ по военно-техническому сотрудничеству.

Эта же тенденция имеет место и на молодых страховых рынках. К примеру, очень сложно перестраховать риски, связанные, допустим, со строительством подводной лодки для Китая в индийской страховой компании, учитывая ряд особенностей во взаимоотношениях этих стран.


Президент Чили Рикардо Лагос открывает выставку FIDAE-2004.
Фото Владимира ШВАРЕВА
Тем не менее, глобальной тенденцией в мире является развитие всестороннего торгово-экономического сотрудничеств между странами, и, исходя из этого, мы строим свои отношения со странами, имеющими молодые страховые рынки.

Отношения партнерства, которые у нас уже сложились с чилийскими коллегами, хотелось бы распространить и на Бразилию. Мы уверены, что "Рособоронэкспорт" и компания "Сухой" с самолетом Су-35 смогут победить в тендере на закупку многофункциональных истребителей для ВВС Бразилии. В этом случае сразу же встанет вопрос о взаимодействии РСЦ с местными бразильскими страховыми компаниями.

Латиноамериканский страховой рынок имеет свои особенности. Связано это с тем, что национальные рынки этого региона очень молодые. Национальные компании, где вложен отечественный капитал, к примеру, чилийский, сравнительно небольшие, поскольку местные страховые рынки в прошлом были монополизированы крупными западными компаниями. На рынке Южной Америки это американские, испанские и французские фирмы. Для нас не совсем "интересно" общаться с ними в "третьих странах", потому что все крупные компании имеют свои представительства в Москве, и мы всегда можем работать с ними напрямую.

Нам интересны именно национальные, молодые и развивающиеся рынки, где мы могли бы получить дополнительные емкости для своего перестрахования, в частности, по тем программам, которые будут проводиться по линии торгово-экономического сотрудничества и по линии ВТС со странами Латинской Америки.

Сейчас о каких-либо конкретных результатах работы в Латинской Америке говорить пока рано, но мы надеемся, что наши первые контакты получат должное развитие. Мы будем строить свои отношения вне зависимости от каких-либо политических моментов, понимая, что молодой страховой рынок России должен взаимодействовать и сотрудничать с молодыми страховыми рынками развивающихся стран.

То же самое можно сказать о Юго-Восточной Азии и австралийском рынке, где недавно побывала делегация РСЦ. Отрадно, что везде, где бы мы ни обращались к нашим коллегам с предложением о сотрудничестве, мы встречали живой отклик. То есть встречное движение в нашу сторону определенно есть.

В своей работе мы, конечно, учитываем то обстоятельство, что страховой рынок развивающихся стран жестко монополизирован и во всех странах работают международные страховые брокеры, представляющие интересы крупнейших компаний.

Хочу подчеркнуть, что напрямую российские страховщики пока подобных контактов с местными фирмами, тем более на уровне первых лиц не имели. Поэтому, работая на международных военных выставках, в частности, на FIDAE-2004, мы пытаемся поднять все слои возможного сотрудничества. В некотором плане мы даже опережаем события. Мы смотрим вперед и уже участвуем в переговорах по тем проектам, которые могут быть реализованы в перспективе, чтобы сразу заложить страховую составляющую и понять, как эту программу нужно будет защищать через страхование.

Плотная работа с местными компаниями создает также дополнительные преференции и обеспечивает поддержку развитию, потому что все становится прозрачным и понятным - риски все закрыты и местные фирмы могут даже как-то подсказать своим политическим лидерам о том, что тот или иной проект выгоден, понятен и содержит в себе минимальное количество рисков.

Немаловажным является и то обстоятельство, что на авиационных и военных выставках в составе делегации "Рособоронэкспорта" мы встречаемся с теми людьми, которые напрямую будут оперировать "на месте" страховым обеспечением готовящихся к подписанию сделок. Очень важно для более динамичного двустороннего сотрудничества, чтобы страховая тема была представлена с самого начального этапа переговоров по тому или иному проекту.

Примером подобной работы РСЦ является сотрудничество в страховом обеспечении контракта по тяжелому авианесущему крейсеру "Адмирал Горшков". По этому проекту в течение трех лет вплоть до окончательного подписания контракта наши сотрудники вели плотные и конкретные переговоры с индийскими коллегами по формированию программы управления рисками по морской и авиационной составляющей, где будут задействованы "Севмаш" и РСК "МиГ". Этот проект уникальный, а с точки зрения страхования такого в мире еще не было, поэтому нам предстоит огромная работа по международному размещению этого риска, по адаптации этого риска к тем международным правилам и программам, которые уже существуют. Наша работа с индийскими страховыми компаниями может стать образцом взаимодействия РСЦ с молодыми рынками развивающихся стран.

В заключение хочу отметить, что основная стратегическая цель, которую преследует РСЦ в своем развитии - это создание крупной корпорации, работающей на всех континентах, достойно представляя Россию в этом секторе экономики.

Дмитрий ИЗВЕКОВ
председатель правления СОАО "Русский Страховой Центр", Сантьяго

Опубликовано в выпуске № 13 (30) за 7 апреля 2004 года

Loading...
Загрузка...
Новости

 

 

  • Past:
  • 3 дня
  • Неделя
  • Месяц